百人大会思变革 不坠凡庸上云霄 ——记9.6分公司经理培训会 -五一集团官网 - 旗下业务包括:新房、二手房、金融、资管、租赁等房产交易服务
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百人大会思变革 不坠凡庸上云霄-记9.6分公司经理培训会


自2016年以来,为了保证房地产市场的健康、良性发展,国家通过各种政策陆续对房地产行业进了多方面的引导及调控。仅仅一年多的时间,“限购”、“限贷”、“租售同权”、“共有产权”、“商改住”等一系列政策法规的陆续推行与补充,对整个房地产市场尤其是房地产经纪行业也产生了不小的冲击,表达了国家对房地产市场调控的信心与决心。

就合肥而言,2016年10月出台的限购政策以及以链家为代表的房地产经纪行业知名品牌的进驻,使得合肥房地产市场的竞争变得更加严峻和激烈。如何将外部市场和竞争对手遏制的不利影响降到最低,重组后的五一集团在运营方面带来哪些变化?将给各终端门店提供哪些方面的支持?作为门店,如何使我们的业务员,特别是店经理改变思想,将我们核心的二手房业务做到极致,保障业绩的稳定及提升?带着这些问题,9月6日下午,五一集团下属的二手房公司召开了以“当前市场环境下,门店如何提升业绩”为主题的分公司经理培训会议。

本次培训由五一集团商学院总监王炯先生主持,集团副总裁、董事兼品牌管理事业部、新房事业部总经理夏志远先生及集团副总裁、董事兼二手房事业部总经理董晓女士主讲,各分公司经理及投资人参加了本次培训会。

此次培训会涵盖了三个方面的核心内容,分别为夏志远先生带来的限购政策及五一集团6+1业务模式的解析,董晓女士带来的门店二手房常规业务的深化细化以及新房事业部杨健经理带来的集团新房项目产品推荐。


狭路相逢勇者胜,企业重组拓市场

本次培训以夏总对合肥限购限贷政策的解读拉开帷幕。夏总对限购限贷政策施行之后的合肥房地产市场,特别是二手房市场的现状进行了客观的分析,同时结合市场及各门店现有的资源,明确指出了各门店可以实现业绩突破的关键点。

夏总表示,公司一直以二手房项目为主要赢利点,但随着市场及行业的变化,我们也需要学会变通和改变。客户的需求是多方面的。我们不仅要为客户提供最优质的二手房业务的服务,同时也需要深入了解和二手房业务相关的新房、租赁、金融、资管、物业等一系列业务,以顾问式销售和房地产专家的身份,以我们现有的一系列产品和业务去引导、帮助客户,不仅需要了解客户的显性需求,更要挖掘出客户自身还没有意识到的隐性需求,使我们的产品、服务和客户的需求相匹配,进而促成合作。

随后,夏总为在座的各分公司经理详细介绍了新五一集团“6+1”的业务运营模式。6+1的运营模式包含了以品牌管理、招商加盟、商学院及门店管理为核心构成的房服平台。通过房服平台实现基于平台上的新房代理、房产经纪、租赁管理、金融信贷、资产管理、物业管理等六大部门的独立运作,在强化对各门店支持服务的同时,为各门店提供更多、更有效的业务产品和模式,最终形成房服平台的闭环产业链运营。随着未来房地产行业的发展及客户需求的不断提升,我们的6+1模式也将不断地发展,形成最终的N+1的模式。

之后,夏总也对6+1模式中各业务版块的发展规划及具体运作方式进行了详细的介绍,并预祝了各门店在各业务版块中获得可观可喜的收获。


狼首不坠群英起,凛冬出境百花开

在夏总对合肥房地产市场及五一集团重组后的发展规划进行详细阐述之后,集团副总裁、董事兼二手房事业部总经理董晓女士上台,为各门店经理就现阶段如何将我们的二手房业务做到极致进行了详细的讲解。

培训会上,董总着重对现阶段各门店存在的问题进行了分析,在对每一项问题提出具有针对性指导方案的同时,对经理的门店日常管理也给予了指导性意见。


宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来。

董总明确表示,此次的低迷市场会存在多久尚不能准确看出,但是历史告诉我们,每次调控经历短暂低迷后就是市场井喷。当前我们需要做的就是紧随市场及行业的发展变化提升增强自身,在稳中思变,在逆境中成长,为接下来的井喷市场的来临做好准备。

目前,所有同行业都在利用这个时间段主抓管理和培训,我们若是因循守旧,不思进取,只会被同行抢占市场,压缩生存空间,被市场所淘汰。董总严肃地说,当前我们体系内有一些门店从经理到店员都存在着松懈怠慢、消极懒散的现象,这不仅不利于其自身的竞争力提升,也对门店及公司产生了恶劣影响。对于这类现象,董总要求经理积极地反思,有则改之无则加勉。

对于当前门店的管理,董总也为现场的经理们提供了自己宝贵的经验和建议。其中,经理以身作则是董总强调的重点。董总说:狼无首不成,羊无头不行。经理懒散怠慢却要求店员严格要求自身是不现实的,门店店长需要起到带头模范作用,在当下尤为重要。

成功是由汗水浇筑。在业务方面,董总希望各门店不要懈怠。坚持每天的工作认真落实,针对客户方面要学会养客与开发相结合,重视起老客户的转介绍及口碑宣传作用。

最后,董总提醒各位门店经理,要做好自我心理调整及员工心理辅导工作。摆正自己的心态,好的市场我们能做,市场下滑了我们也能接受,真正的精英都是经历过逆境的洗礼,我们是一群浴火待生的凤凰,准备展翅清鸣。


俯身探得市场情 知彼方可龙戏水

本次培训的尾声,新房事业部杨健经理为在座的各门店经理带来了合肥新房市场分析及五一集团代理项目介绍。

杨经理向莅会的门店经理们详细分析了合肥的新房市场,重点比较了合肥市各区域新房项目的区别及利弊。对于集团新房事业部现阶段代理的合肥市优质新房项目,杨健也针对每一个楼盘的具体情况,向各位经理进行了详细介绍和重点推荐。

杨健经理表示,新房事业部秉承理念,坚持认真务实的严谨态度,会在今后的工作中发挥好自己的服务职能,为各门店、各投资人带来更好、更优质的项目,同时也希望各门店积极参与,获取更好的收益。

下午四点,在商学院总监王炯的总结词中,本次培训会圆满结束。


卧薪尝胆为自强  苦尽甘来做人杰

尊新必威,守旧必亡。公司从不断发展的房地产市场中敏锐地嗅出了商机,并以业务为核心,以提升管理和服务为根本,锐意进取,进行企业重组,完全契合了市场及行业需求,极大的提高了市场竞争力和品牌影响力。相信在未来的房地产市场上,通过集团及体系内部所有成员的不懈努力、团结进取,五一集团一定会真正实现让14亿中国人住得更美好的企业愿景,在中国房地产市场的发展历史中,抒写浓墨重彩的一笔!